『たった一人で組織を動かす 新・プラットフォーム思考』
平成26年3月16日 読了
まとめ：
プラットフォーム思考とは、「周囲の多くの人を、自らのプラットフォームに巻き込み、自分が持てる力の何十倍もの成果を上げつつ、まわりの人間も幸せにしていく」考え方のこと。
目次：
はじめに
「新・プラットフォーム思考」リーダーになれ！
第１章 なぜいま新・プラットフォーム思考のリーダーが求められているのか？
第２章 「プラットフォーム」は億万長者のビジネスモデル
第３章 企業はなぜ中間管理職のリーダーを求めるのか？
第４章 誰でもリーダーシップが身につけられる15の鉄則
第５章 「プラットフォーム」を最大化する18のアライアンス術
第６章 時代を読むための知識が身につく「プラットフォーム」勉強法
おわりに
キーワード：
プラットフォーム戦略とは簡単にいえば、「さまざまなグループが集まる『場』『舞台』を提供し、多くの人を集め、クチコミなどによってその『場』『舞台』を拡大する」「一社だけで多くの人々のニーズに対応するのではなく、多くの企業とのアライアンス（提携）を行って、一緒にその『場』『舞台』を拡大していく」戦略です。 p13
現代の知識社会においては、インターネットの発達などにより知識や情報そのものよりも「それらをどう組み合わせて問題を解決していくか、新しい価値を創造するか、創意工夫をしていくか、まわりを巻き込んでいくか」という点にこそ価値があるのです。 p23
いま、企業のリーダーが考えるべきことは、いかに世の中の動きを正しくとらえ、これからの時代に顧客が本当に必要としているモノ、サービスはなにかを認識し、それを提供することです。そのためにはこれまでの成功体験を一旦忘れ、新しい時代に即応した組織と人材を作ることが必要です。これらの世間のニーズをとらえるもっとも有効なマーケティング手法としても新・プラットフォーム思考は極めて有効なものです。 p28
プラットフォーム戦略とは、ちょっと難しい定義としては、「複数の関係するグループを、「場」あるいは「舞台」に載せることで、外部ネットワーク効果を生み出し、一企業という枠を超えた、新しい事業のエコシステム（生態系）を作り出す」経営戦略のことを指します。この戦略に基づいたビジネスのことを、プラットフォーム型ビジネスといいます。 p32
勝てるプラットフォームの重要な特徴は以下の３点です。
１．プラットフォーム自らの存在価値を創出できるかどうか
２．「場」に参加してもらう人や会社（グループ）の間の交流が活発であるかどうか
３．プラットフォームのルールと規範を作り、一定の質を保つこと
（すなわちクオリティコントロールができているかどうか）
p48
プラットフォーム創造のフレームワーク
STEP１ 社会の変化、規制緩和という大きな流れをとらえて不満を探す
STEP２ ターゲットとなるグループを特定する
STEP３ プラットフォーム上のグループが活発に交流する仕組みを作る
STEP４ キラーコンテンツを用意する
STEP５ 価格戦略を立てる
STEP６ 価格以外の魅力をグループに提供する
STEP７ プラットフォーム上のルールを決めて管理する
p51
新・プラットフォーム思考リーダーとは、どんな人なのでしょうか。
私が考える理想像は、次のような社員・人材といえます。
・多様な考え方を理解し、顧客のニーズを把握するだけでなくその場で問題解決を行う思考力を持つ
・自社の製品やサービスが満たしている「本源的欲求」がなにかを認識・把握できる
・顕在化していない次のニーズを予想できる
・国内外を問わず競合商品やサービスの動きを迅速にとらえられる
・IT化やグローバル化、技術革新の動きなどを正確に認識できる
・それらを戦略として経営層にフィードバックすることができる
・そのビジネスモデルを構築・実行できる
・さらに企業の枠を超えたアライアンスを推進できるエバンジェリストともいうべきコミュニケーション力、人脈力を持つ
p72
新・プラットフォーム思考リーダーになるためには、まず常日頃から「どうしてアレとコレを結びつけることができないのだろうか」と自分自身に問いかけ、頭の隅々までしっかり新・プラットフォーム思考を浸透させ、まわりにそれを発信していくことが大切です。 p81
誰でもリーダーシップが身につけられる15の鉄則
【鉄則１】若い人を一人の人間として認め、リスペクトする
【鉄則２】まずはビジョン&ミッションを理解する
【鉄則３】ランチ雑談ヒアリングで、個々を把握する
【鉄則４】「自分の強み」を発見してもらう
【鉄則５】適材適所でプロを育てる
【鉄則６】放任と管理のバランスをとる
【鉄則７】３か月以内に、一目置かれる成功体験を作る
【鉄則８】小さな仕事をおろそかにさせない
【鉄則９】ベストプラクティスや情報・名刺を共有する
【鉄則10】ベストプラクティスを競い合う仕組みを取り入れる
【鉄則11】ほめてばかりいる必要はない
【鉄則12】仕事の最大の報酬は「仕事」。サラリーマン根性を捨てる
【鉄則13】苦手な上司や部下にこそ話しかける
【鉄則14】説得せずに相談する
【鉄則15】自分だけの手柄にしないでまわりに感謝する
p88
プラットフォームを作るためのアライアンスを成功させる12の鉄則
【鉄則１】エバンジェリストになる
【鉄則２】自分の主張より相手の主張
【鉄則３】ギブ・ギブ・ギブ&テイク
【鉄則４】損して得とれ！ 目先の利益にこだわらない
【鉄則５】ライバル他社をも巻き込む
【鉄則６】交渉上手は、いいくるめない
【鉄則７】交渉とは相手を打ち負かすことではない
【鉄則８】自分一人でアライアンスを組もうとしない
【鉄則９】第三者への相談で活路を開く
【鉄則10】ムリにアライアンスをする必要はない
【鉄則11】交渉シミュレーションを行う
【鉄則12】最後に勝負を決めるのは「事業にかける情熱」
p133
勉強会は「知のプラットフォーム」
「他社の社員や自社の上司、部下など、周囲の多くの人を、自らのプラットフォームに巻き込み、自分が持てる力の何十倍もの成果を上げつつ、まわりの人間も幸せにしていく」
私は、勉強の仕方についても、新・プラットフォーム思考に基づく方法がベストだと考えています。
一番のメリットは、「一人で学んだ時と比べて、知識の定着率がまったく違う」ことです。
そして、最大の効果は、「人材のプラットフォームが築けること」です。
p181
最初に意識すべき４つのこと
「サラリーマン根性を捨てて、リスクをとること」
「一つひとつの行動に対して、責任をとること」
「グローバルな視点を持つこと」
「自分自身を知ること」
p216
アクションプラン：
「サラリーマン根性を捨てて、リスクをとること」
「一つひとつの行動に対して、責任をとること」
「グローバルな視点を持つこと」
「自分自身を知ること」
